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电商+直播争议:“进店率”和“转化率”孰轻孰

发布时间:2017-12-29

  电子商务+现场争议:“进店率”和“转化率”哪一个更重要?

  在日益完善的移动互联网技术中,移动热风不断上升,电子商务平台旨在将巨大的直播流量引入用户。从双11的诞生至今,中国电商在消费者周边制造了各种各样的促销节日,竞争日趋激烈。现在,电子商务平台的另一种方式,为了吸引顾客,把直播作为一种新的武器。但电子商务+真人真的是当下最有利的模式呢?广场观点:洗脑精神入店率是2016年的关键指标,是直播一年,直播四大内容之一,促进电子商务的作用正在显现。通过电子商务与现场直播相结合,更加生动的体验式教学,可以在消费者面前真实展现产品的生产,采购等各个方面,满足消费者对产品的好奇心另一方面也是为了促进电子商务更贴近消费者,很多人对这个新兴的模式抱有很大的期望,他们认为电子商务+直播的本质就是洗脑这个模式本身就是为了实现更好的商品销售,这个非常明显的动机也决定了这个模式最重要的作用就是考虑这个指标的入场率。另外,现场也经常也与网红捆绑在一起。平台流量,网络红色效果,明星光环,厂商支持电子商务直播模式,可以促进定时播放进化,新品发布,大促销等都可以成为直播节目,就目前而言,说唱现场技术id发展,组织促销对于企业来说比较平常,然后把自己的红色流量网络,明星加入,电子商务+未来的现场直播模式是无限的。反对观点:街头流行导致虚假繁荣,转化率低是有缺陷的事实上,这场辩论的重点归根到底就是流程或结果导向。郑芳认为,直播可以带来更大的流量和更高的速度进入商店,产品和品牌的推广是好的。但另一方面则坚持认为,电商直播的本质是利用互联网的娱乐组件和通讯功能进行街头销售,只能导致更多观看热闹的人,真正形成购买力转换率在他们眼中,有些电子商务直播就等于喊叫,只要998电视购物,烦人,网红星驱动的效果是很大的,但是在这个圈子里,可以移动名流,红网刷业务毕竟还是少数,普通卖家生活根本就没有竞争力,更谈不上什么转化率。结论:如果要进一步提高客户的转化率,就必须跳出来,我们不能否认这种模式电子商务+直播给这个市场带来了活力,但是高存储率,低转换率也是目前直播方式亟待解决的问题,我认为电子商务+直播模式只是交易中的分流环节。要真正形成购买力,还要分流分流,合理评估电子商务+实况广播的适用范围和使用场景,使电子商务的实现方式更为直接。 (作者:李立萌)

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2017-12-29

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